Giữa bối cảnh các doanh nghiệp châu Âu "toát mồ hôi" đối phó với chính sách thuế nhập khẩu của cựu Tổng thống Mỹ, Remon Vos, nắm giữ phần lớn cổ phần CTP, vẫn giữ vững sự điềm tĩnh đáng ngạc nhiên. Chia sẻ với giới đầu tư, ông thẳng thắn: "Việc các doanh nghiệp châu Á ưu tiên đặt nhà máy tại châu Âu để né thuế chính là "mỏ vàng" cho chúng tôi."
Quả thực, với hơn 10% tài sản cho thuê của CTP nằm trong tay các "ông lớn" đến từ Nhật Bản, Hàn Quốc và Trung Quốc, công ty này đã sớm "bắt sóng" xu hướng tái cấu trúc chuỗi cung ứng toàn cầu.
Hành trình kiến tạo "vương quốc" công nghiệp ở Đông Âu:
Sinh ra tại một thị trấn nhỏ ở Hà Lan, Remon Vos đã sớm bộc lộ tinh thần "dám nghĩ dám làm". Bỏ lỡ cơ hội khám phá Tiệp Khắc thời niên thiếu, ông ấp ủ giấc mơ đặt chân đến Đông Âu hậu Xô Viết. Năm 1991, ông hiện thực hóa giấc mơ ấy và nhanh chóng nhận ra "vùng đất hứa" này còn quá nhiều tiềm năng chưa được khai phá.
Khởi nghiệp từ những giao dịch nhỏ như bán sữa và thiết bị Hà Lan tại Cộng hòa Séc, bước ngoặt thực sự đến khi Vos nhận ra "khoảng trống" khổng lồ về nhà xưởng công nghiệp đạt chuẩn. Từ đó, những khu công nghiệp đầu tiên mang dấu ấn CTP ra đời, đặt nền móng cho một đế chế hùng mạnh từ năm 1998.
Đến năm 2024, CTP đã sở hữu hơn 13 triệu mét vuông nhà xưởng và kho bãi, cùng quỹ đất quy hoạch lên đến 26 triệu mét vuông, tập trung chủ yếu tại các quốc gia có chi phí cạnh tranh như Séc, Romania, Hungary và Slovakia. Danh sách khách hàng của CTP toàn là những "gã khổng lồ" toàn cầu như DHL, H&M, Renault, Hyundai, Hitachi... Năm vừa qua, công ty ghi nhận doanh thu ấn tượng 900 triệu USD và lợi nhuận EBITDA đạt 614 triệu USD, tăng trưởng mạnh mẽ so với năm trước.
Với hơn 250 khu công nghiệp và hậu cần trải dài khắp châu Âu, từ Hà Lan đến Bulgaria, CTP đã vươn lên trở thành nhà phát triển bất động sản công nghiệp số một tại Trung và Đông Âu, và xếp thứ hai trên toàn lục địa. Tốc độ mở rộng của CTP thực sự "chóng mặt", với hơn 1,8 triệu mét vuông khởi công mới chỉ trong năm 2024, và mục tiêu doanh thu cho thuê đạt 1,1 tỷ USD vào năm 2027.
Sở hữu 73% cổ phần CTP, khối tài sản của Remon Vos ước tính đạt 6 tỷ USD, chính thức đưa ông vào hàng ngũ tỷ phú thế giới năm 2025 do Forbes bình chọn.
Biến "nguy" thành "cơ": Chiến lược khôn ngoan giữa biến động:
Lệnh áp thuế của ông Trump từng khiến thị trường tài chính chao đảo, và CTP cũng không nằm ngoài vòng ảnh hưởng khi cổ phiếu giảm 12% sau thông báo. Tuy nhiên, sự phục hồi nhanh chóng sau đó cho thấy bản lĩnh của công ty.
Nhưng điều đáng nói là Remon Vos đã nhìn thấy cơ hội "ngàn vàng" trong chính sự hỗn loạn này. "Nếu các quốc gia dựng lên những rào cản thuế quan, các doanh nghiệp muốn tiếp cận thị trường châu Âu buộc phải sản xuất ngay tại đây. Và chúng tôi chính là điểm đến lý tưởng của họ," ông tự tin khẳng định.
Sự gia tăng mạnh mẽ của các doanh nghiệp châu Á tại các khu công nghiệp của CTP là minh chứng rõ ràng nhất. Năm 2024, 20% hợp đồng thuê mới đến từ các công ty châu Á, từ các nhà sản xuất ô tô Hàn Quốc đến các tập đoàn điện tử Nhật Bản. Đặc biệt, xu hướng dịch chuyển sản xuất khỏi Trung Quốc để tránh căng thẳng thương mại đã biến Trung và Đông Âu thành "miền đất hứa" mới, nhờ vị trí chiến lược, chi phí cạnh tranh và hạ tầng ngày càng phát triển.
Trong bối cảnh đó, CTP với quỹ đất dồi dào đã được quy hoạch và vị trí liền kề các khu công nghiệp hiện hữu, có khả năng phản ứng nhanh nhạy hơn hẳn các đối thủ. Thay vì chờ lấp đầy 90% diện tích mới bắt đầu xây dựng, CTP sẵn sàng triển khai dự án khi đạt 30-40% hợp đồng thuê, nhờ khả năng tự phát triển và mở rộng thần tốc.
"Không bao giờ bán": Triết lý kinh doanh khác biệt:
Remon Vos được ví như "nguồn năng lượng vô tận" của CTP. Không có văn phòng cố định, ông di chuyển liên tục khắp châu Âu bằng chuyên cơ riêng để trực tiếp khảo sát và đàm phán các thương vụ. "Đừng nói chuyện IT hay nhân sự với tôi, hãy nói về các giao dịch," ông thẳng thắn chia sẻ.
Phong cách điều hành này đã tạo nên một văn hóa doanh nghiệp "máu lửa" và hiệu quả. "Ông ấy tuyển dụng những người có cùng nhiệt huyết. Cả đội ngũ như một đội quân tinh nhuệ," Peter Ceresnik, CEO của CTP, nhận xét.
Nguyên tắc "không bao giờ bán" là kim chỉ nam trong chiến lược kinh doanh của Vos. "Khi bạn xây dựng một khu công nghiệp, mục tiêu không phải là bán nó đi, mà là tiếp tục mở rộng," ông nhấn mạnh.
Ngay cả trong cuộc khủng hoảng tài chính 2008, khi các đối thủ "co cụm", Vos vẫn mạnh dạn mở rộng bằng cách thu hút khách hàng từ Tây Âu nhờ chi phí cạnh tranh và cơ sở vật chất hiện đại hơn.
Sau sự ra đi của nhà đồng sáng lập Eddy Maas vào năm 2016, Vos đã mua lại toàn bộ công ty vào năm 2019 bằng một khoản vay lớn. Để trang trải, ông buộc phải bán đi 3 khu công nghiệp, một động thái "phá lệ" hiếm hoi. Đến năm 2021, CTP chính thức lên sàn chứng khoán Amsterdam, thu về 1 tỷ USD trong thương vụ IPO bất động sản lớn nhất châu Âu trong 7 năm, đánh dấu một cột mốc quan trọng trong lịch sử phát triển của công ty.
Dưới sự dẫn dắt tài tình của Vos, CTP luôn biết cách biến những biến động toàn cầu thành cơ hội phát triển. Từ đại dịch Covid-19 đến cuộc xung đột ở Ukraine, công ty đều tận dụng để mở rộng quy mô, mua đất với giá ưu đãi và thu hút thêm nhiều khách thuê mới. Năm 2022, CTP chi gần 800 triệu USD để thâu tóm các bất động sản công nghiệp tại Đức và mở rộng sang Ba Lan, Áo, Serbia và cả thị trường quê nhà Hà Lan.
Hiện tại, Vos đang nhắm đến làn sóng đầu tư vào lĩnh vực quốc phòng và công nghệ sạch tại châu Âu. "Tại Đức, các doanh nghiệp quốc phòng đang tích cực tìm kiếm mặt bằng. Còn với ngành bán dẫn hay xe điện, các công ty châu Á muốn cung ứng cho những "gã khổng lồ" như BMW hay Volkswagen buộc phải có mặt tại châu Âu," ông phân tích.
Mặc dù vậy, những rủi ro vẫn tiềm ẩn. Ngành ô tô, chiếm tỷ trọng lớn trong diện tích cho thuê của CTP, đang đối mặt với tình trạng sụt giảm sức mua. Nếu xu hướng này kéo dài hoặc Mỹ áp thuế cao lên xe nhập khẩu từ EU, CTP có thể chịu ảnh hưởng.
Tuy nhiên, Vos vẫn tự tin vào chiến lược đa dạng hóa của mình. Không một khách thuê nào chiếm quá 2,2% tổng số hợp đồng, và sự cân bằng giữa lĩnh vực vận tải và sản xuất giúp giảm thiểu rủi ro tập trung. Bên cạnh đó, tỷ lệ khách hàng tái ký hợp đồng cao và việc cung cấp các tiện ích đa dạng trong khu công nghiệp cũng là những yếu tố then chốt giúp CTP duy trì vị thế vững chắc.
Suốt ba thập kỷ phát triển, Remon Vos vẫn giữ vai trò quản lý sát sao, đích thân giám sát các quyết định quan trọng và khảo sát các thị trường mới. "Tôi không phải là người ngồi trong văn phòng lớn để điều hành một đế chế," ông cười và nói, "Tôi thích ở dưới mặt đất hơn."
Hy vọng những cách "xào" này sẽ giúp bạn có một bài viết hấp dẫn và thu hút người đọc! Bạn có muốn tôi thử một phong cách khác không?
