Nghe như kịch bản phim, nhưng là chuyện thật của Zhong Shanshan (Chung Thiểm Thiểm) - ông trùm nước đóng chai Nongfu Spring, người đang nắm trong tay hơn 74 tỷ USD.
Ít ai biết, tỷ phú kín tiếng nhất Trung Quốc này từng bỏ học từ lớp 6, đi làm thợ xây, thợ mộc để mưu sinh. Khi kỳ thi đại học được khôi phục, ông… thi trượt 2 lần, thiếu hơn 20 điểm. Không nền tảng công nghệ, không startup hào nhoáng, không thích xuất hiện trước truyền thông.
Vậy ông thắng bằng cách nào?
Sau quãng thời gian làm phóng viên, đi khắp hơn 80 huyện, phỏng vấn hàng trăm doanh nhân, Chung tích lũy thứ rất ít người có: hiểu thị trường từ gốc rễ và hiểu người tiêu dùng đến từng chi tiết nhỏ. Ông thử buôn bán đủ nghề, từ nấm, tôm cho đến làm đại lý nước uống, thất bại không ít, nhưng lần nào cũng “rút ruột” kinh nghiệm.
Bước ngoặt đến năm 42 tuổi, khi ông lập Nongfu Spring và… đi ngược thị trường. Thời điểm ai cũng bán nước tinh khiết, ông chọn nước khoáng thiên nhiên. Thậm chí năm 1999 còn tuyên bố rút hẳn khỏi nước tinh khiết vì “không tốt cho sức khỏe”. Một câu nói biến khác biệt kỹ thuật thành tranh luận xã hội và thương hiệu thì lên thẳng top.
“Nongfu Spring hơi ngọt” không chỉ là slogan, mà là cách ông bán câu chuyện, chứ không bán giá rẻ. Không livestream ồn ào, không chạy trend ngắn hạn, Chung xây thương hiệu kiểu… bền bỉ đến lì lợm.
Người trong giới gọi ông là “con sói đơn độc”: không giao du doanh nhân, không thích phỏng vấn, không quan tâm người khác đang làm gì. Nhưng chính sự tách biệt đó giúp ông ra quyết định dài hạn, giữ quyền kiểm soát gần như tuyệt đối với Nongfu Spring và công ty vaccine Wantai.
Bài học từ Chung Thiểm Thiểm nghe rất “ngược đời”:
Uy tín còn đắt hơn tiền
Dữ liệu chỉ để tham khảo, bản lĩnh mới quyết định
Sản phẩm thiết yếu vẫn có thể thành đế chế, nếu làm tới nơi tới chốn
Từ thợ xây → ông trùm nước uống → người giàu nhất Trung Quốc, Chung Thiểm Thiểm chứng minh một điều:
Không cần công nghệ cao, chỉ cần tư duy khác số đông và đủ kiên nhẫn đi đến cùng.
