Hiện tại, người mua đã có thể sở hữu một số mẫu túi Hermes cũ với giá tương đương với giá gốc, tính cả chi phí phát sinh.
Trong quá khứ, muốn sở hữu một chiếc túi Birkin hay đồng hồ Rolex, khách hàng thường phải chờ đợi rất lâu trong danh sách mua hàng. Điều này phản ánh việc chỉ có một số ít người may mắn mới có cơ hội tiếp cận những sản phẩm xa xỉ này.
Tuy nhiên, tình hình hiện nay đã hoàn toàn khác. Khi nhu cầu tiêu dùng hàng xa xỉ giảm nhiệt, thị trường đồ secondhand lại phát triển mạnh mẽ. Nhờ đó, người mua có thể dễ dàng tìm được những mẫu túi, đồng hồ cao cấp hiếm có với mức giá hấp dẫn hơn nhiều, theo Business Insider.
Trong thời gian dài, các nhà sản xuất hàng xa xỉ luôn áp dụng chiến lược kiểm soát nguồn cung chặt chẽ để tạo khoảng cách giữa số lượng sản phẩm và nhu cầu thị trường. Việc hạn chế sản xuất không chỉ giúp duy trì mức giá cao mà còn làm nổi bật vị thế đặc quyền của thương hiệu, khiến khách hàng chấp nhận chờ đợi để được sở hữu.
Ferrari chính là minh chứng rõ nét cho cách tiếp cận này. Hãng xe danh tiếng của Italy chỉ tung ra chưa tới 15.000 chiếc xe mỗi năm, hướng tới nhóm khách hàng cực kỳ giàu có với các dòng xe phiên bản đặc biệt có mức giá lên tới hàng triệu đô la. Phương thức này giúp Ferrari bảo vệ hình ảnh sang trọng, tuy nhiên cũng khiến hãng chỉ tập trung vào một phân khúc khách hàng khá hạn chế.
Ngược lại, Porsche có quy mô sản xuất vượt 300.000 xe mỗi năm, phục vụ nhiều tệp khách hàng hơn với các mức giá dễ tiếp cận hơn.
Tình hình tương tự cũng xuất hiện trong lĩnh vực đồng hồ cao cấp. Theo số liệu ước tính của Morgan Stanley (Mỹ), Patek Philippe chỉ cho ra đời khoảng 72.000 chiếc đồng hồ hàng năm, trong khi con số này ở Cartier cao gấp gần 10 lần. Nhờ sự khan hiếm, đồng hồ Patek từng có giá bán lại cao hơn rất nhiều so với thời điểm mua mới.
Nhưng xu hướng này đang thay đổi. Số liệu từ WatchCharts (Mỹ) cho thấy trong 3 năm gần đây, giá bán lại của Rolex và Patek Philippe đều có chiều hướng giảm. Tính từ đầu năm 2024, đồng hồ Rolex trên thị trường đồ cũ chỉ cao hơn mức giá gốc khoảng 7%, còn Patek Philippe sụt giảm đáng kể từ mức chênh 38% xuống chỉ còn 11%.
Rõ ràng, sau thời kỳ đại dịch khi dòng vốn đổ mạnh vào các mặt hàng xa xỉ làm giá đồng hồ và túi xách tăng vọt, thị trường đang dần nguội lạnh.
Trước sự chững lại của nhu cầu tiêu dùng cho hàng xa xỉ, đồng hồ Rolex, túi xách Birkin trở nên "bớt hiếm".
Thêm vào đó, nhiều người muốn chuyển đổi tài sản nên bán lại các món đồ xa xỉ đã mua, làm tăng nguồn cung trên thị trường thứ cấp và giá cả không thể duy trì ở mức cao như trước đây.
Mức giá ngày càng tăng của sản phẩm mới cũng làm giảm sức hấp dẫn của hàng xa xỉ. Chỉ riêng tại thị trường Mỹ, giá đồng hồ Patek Philippe đã leo thang hơn 20% trong năm 2025, một phần do ảnh hưởng từ chính sách thuế quan. Song song đó, giá bán lại lại không tăng theo, khiến khả năng sinh lời giảm sút.
Thị trường túi xách Hermes cũng gặp khó khăn tương tự. Theo phân tích của Bernstein (Mỹ), giá bán lại túi Birkin và Kelly hiện đã chạm mức thấp nhất kể từ năm 2017.
Hiện nay, người tiêu dùng vẫn sẵn sàng chi trả cao hơn 50% so với giá niêm yết cho túi Birkin và Kelly đã qua sử dụng, tuy nhiên nếu loại bỏ mẫu Mini Kelly vốn bị đẩy giá cao, nhiều túi Birkin và Kelly cỡ lớn đang có giá bán lại gần bằng giá gốc sau khi tính thêm các chi phí phát sinh.
Theo chuyên gia phân tích Luca Solca từ Bernstein, việc giá bán lại giảm cũng cho thấy danh sách chờ túi Hermes đang "rút ngắn", vì nguồn cung không còn khan hiếm so với cầu. Diễn biến này có thể tác động trực tiếp tới cách thức bán hàng của Hermès, vốn dựa trên việc yêu cầu khách hàng mua nhiều sản phẩm khác trước khi được quyền mua các mẫu túi hot.
Khi nhu cầu mua túi xách chững lại, các mảng kinh doanh khác cũng bị ảnh hưởng. Trong quý III/2025, doanh thu đồ da của Hermes vẫn tăng 13%, nhưng doanh thu từ mảng đồng hồ và nước hoa lại giảm so với cùng kỳ. Vì vậy, việc sở hữu một chiếc Birkin không còn là cuộc đua gay gắt như trước đây.
Dù vậy, chiến lược kinh doanh dựa trên sự khan hiếm vẫn mang lại lợi ích lâu dài. Danh sách chờ có thể biến động theo chu kỳ kinh tế, nhưng vẫn giúp thương hiệu duy trì doanh thu ổn định. Trong một thập kỷ qua, Ferrari và Hermès vẫn tạo ra mức lợi nhuận gần 700% cho cổ đông, vượt xa nhiều đối thủ trong ngành.
Trước kia, khả năng giữ giá tốt của hàng xa xỉ còn được coi như một hình thức quảng cáo tự nhiên. Các nền tảng mua bán đồ cũ giúp người tiêu dùng dễ dàng so sánh mức độ giữ giá giữa các thương hiệu với nhau.
Tuy nhiên, không phải thương hiệu nào cũng áp dụng được mô hình này. Sự khan hiếm chỉ thực sự hiệu quả khi người mua tin rằng nó bắt nguồn từ hạn chế sản xuất thực sự.
Với Hermès, mỗi chiếc Birkin được làm thủ công bởi một nghệ nhân, nên số lượng không thể tăng đột biến. Vì thế, các thương hiệu sản xuất hàng loạt bằng máy móc khó tạo được mức độ tin tưởng như vậy.
Ngoài ra, cách phân phối sản phẩm cũng được giám sát nghiêm ngặt. Để mua những mẫu Patek Philippe được ưa chuộng, khách hàng phải trải qua quy trình thẩm định kéo dài. Ferrari cũng chỉ bán các mẫu xe hiếm cho những người đã từng sở hữu nhiều chiếc Ferrari khác.
Trong bối cảnh hiện tại, việc giá bán lại giảm là tin vui đối với người mua, khi hàng rào tiếp cận hàng xa xỉ trở nên thấp hơn. Tuy nhiên, với các thương hiệu, đây cũng là dấu hiệu cảnh báo rằng khi việc chờ đợi không còn tạo ra giá trị, sức hút của mô hình khan hiếm có thể dần bị giảm sút.
